長いこと、車を購入するのに大した交渉はしてこなかった。
身内が中古車ディーラーに勤めているから、
信用しておまかせ。
それどころか、過去2台は現車との対面は納車時が初めて。
家族共用なので車両選択は家人にまかせっきり。
ノートは納車を急いだことから、契約のために店舗に出向いたので、
かろうじて納車前に見ることはできた。
じゃぁ、今回はというと、
身内の世話になるのではなく、
インターネットで購入車両を検索。
興味をもった車の店舗にメールで来店予約をすると、
当該車両は業販にまわすため現車がないと．．．
売れ残っていたため、翌日の業者オークションに出品する予定。
購入意思があるなら出品を取り消し、翌週には店舗に戻すとのこと。
問い合わせしただけなのに、もう決断を迫られる始末。
また、現車を見ずに決定？
扱い店は大手だし、第三者の鑑定結果を聞いて、翌週の来店を予約した。
それが本日。
店に出向いて現車を確認するもとくに問題なし。
ということで購入決定。
あとは契約。
現車は経年と走行距離、装備の事情から安価。
しかし、登録費用がけっこうかかる。
ナンバー取得も県外で手数料が上乗せ。
あぁ、この店は安価な価格で引き寄せ、登録費用で稼ぐ？
もっとも、自分で手続きすれば抑えられる費用もあるが、
時間的に難しい。
その時点で総費用は車両価格の1.5倍。
その後にオプションの説明。
ETCがあるけど、設定に費用がかかる？
前車は、無料のETCを自分で取り付けただけなのに．．．
色んなオプションを断って費用上昇を抑えるも、
ナビはいくら？と問うと、
カー用品店で見た価格と同程度の割引。
工賃は高いものの、納車時に取り付け済みは便利。
自分で取り付けると、時間がとられるし、汗だくになるし、
部品等に傷をつけるし・・・
そんなんで、オプンションにいれてもらう。
これでさらに10万円以上のプラス。
でも、仕方ないなぁと思っていると、店員がおもむろに有料保証のセールス。
2年で10万円。
有り得ん・・・
断るが食い下がる。
さすが、プロの営業マン。
対する私は素人の客．．．
整備費用が含まれるからお得だのなんなの．．．
いやぁ、普段の足ではないので、そんなに距離を乗らないし．．．
そんなやり取りをしていると、営業マンは最後の手。
じゃぁ、有料保証をつけて、総費用はキリの良い数字まで切り下げでどう？
ただし、特別なので店長許可が必要。
なんか、特別感をもたせて、購入意欲を鼓舞するなぁ。
たしかに、その金額で整備込みなら悪くない．．．
維持費用の前払いと思えば．．．
すぐに営業マンが店長決裁を受ける。
どうせ、最初からＯＫなのに。
保証なんて、個々の契約者別に収支があるわけではないので、
使わなければ丸々が店の儲け。
整備だって、私のような遠方客は、他店に行ってしまうので、
保証に整備費用を含むことで、繋ぎ止めができる計算。
もしかすると、有料保証の定価なんて値引き前提？
やっと契約ってことで最終確認。
あれ、ナビってDVDが再生できない？
私が思っていたナビと違うなぁ。
私が思っていたナビは追金4万円？
えー、それは高い。
それならカー用品店で購入するというと、
またプロの営業マンが食い下がる。
ここまで話を詰めてきたのだから、
4万円プラスのところを1万円プラスでどう？
ただし、内緒だからシッ！っと人差し指で唇をふさいで、
周りに視線を移す。
演技派だなぁ。
また、特別感で購入意欲を鼓舞。
店としても、取り付け工賃を稼ぎたいのに、
逃げられては？との計算かな。
結局はお願いすることになり、
総費用はキリの悪い数字となり、
車両価格の1.8倍。
車両価格が安いからこの割合になるにしても、
こんなはずではなかった？
ま、仕方ないかぁ．．．
